Industria y venta a empresas
Clientes empresa para tu industria
Un jefe de mantención no compra por un aviso bonito: compra cuando entiende que sabes hacer la pieza o el servicio, que cumples con lo formal y que tu cotización llega rápido. Armamos páginas por proceso, un cotizador que recibe planos y fotos, y tu ficha de proveedor ordenada.
Quién te busca y quién decide
En una venta a empresas casi nunca es la misma persona. El que busca en Google es el técnico o el jefe de mantención, con una pieza gastada, una bomba detenida o un plano que le pasaron. El que aprueba es el área de compras, que pide cotización formal, compara y exige que estés inscrito como proveedor. Y el que paga es finanzas, con sus propios plazos.
Tu página tiene que servirle a los tres. Al técnico, con lo que haces explicado en su idioma: materiales, tolerancias, tamaños máximos, plazos de fabricación típicos. A compras, con razón social, RUT, giro y un correo formal. A finanzas, con las condiciones de pago claras.
Los canales que más pesan, en orden
Para una maestranza o un servicio industrial chico, esta es la secuencia con la que solemos partir.
Para que te encuentren
- Una página por proceso: torno, fresado, soldadura, mantención
- Búsquedas concretas en Google, no la palabra industria
- Ficha de Google Maps de la planta o el taller
- Fotos reales de piezas y equipos
Para que te compren
- Cotizador que acepta planos, fotos y medidas
- Datos formales visibles para compras
- Seguimiento de cada cotización en un CRM
- Contacto directo con alguien que sabe del trabajo
Lo que el cotizador industrial debe recibir
Con esto respondes con un valor o una visita técnica, no con preguntas.
- Plano, croquis o foto de la pieza con una referencia de tamaño
- Material y cantidad
- Plazo en que la necesita
- Si es reparación o fabricación nueva
- Empresa, RUT y contacto de compras
- Lugar de entrega o de la faena
Llegar a jefes de mantención
Además de que te encuentren, puedes ir a buscarlos. Lo que suele funcionar es simple: una lista corta de plantas o faenas de tu zona que usan lo que tú reparas, un contacto por LinkedIn o por correo con una propuesta concreta, y una página de destino que muestre ese trabajo específico. Mandar el mismo catálogo a cien correos rara vez funciona.
Cada contacto y cada cotización quedan anotados en un CRM con su etapa y su fecha de seguimiento. En B2B el ciclo es largo: una cotización de marzo puede convertirse en orden de compra en julio, y sin registro esa venta se olvida.
Paquete sugerido para una empresa industrial
Las piezas que más suelen ayudar en este rubro.
- Páginas web para pymes→Página, landing o tienda, con dominio .cl y cada contacto medido.
- CRM para pymes→Quién te escribió, qué se le cotizó y a quién hay que volver a llamar.
- Google Ads→Campañas de búsqueda para gente que ya quiere contratar, con cada contacto medido.
- Factura electrónica con el SII→Inscripción en el facturador gratuito del SII y la primera factura emitida.
Preguntas frecuentes
Lo que preguntan maestranzas, talleres industriales y empresas de servicios.
Preguntar por WhatsApp¿El marketing digital sirve en B2B?
Sí, pero no el que se ve en Instagram. Sirve una página técnica por proceso que aparezca cuando un jefe de mantención busca lo que haces, un cotizador que reciba planos y un registro ordenado de cada cotización. El resultado se mide en órdenes de compra, no en seguidores.
¿Cómo llego a jefes de mantención?
Con una lista corta de plantas de tu zona que usan lo que tú reparas o fabricas, un mensaje concreto por LinkedIn o correo y una página de destino que muestre ese trabajo. Es mejor diez contactos bien elegidos que un catálogo mandado a cien.
¿Me pueden pagar a 60 días?
La Ley 21.131 fija un máximo de 30 días corridos desde que se recibe la factura. Un plazo mayor solo vale en casos excepcionales, con acuerdo escrito, no abusivo e inscrito en un registro del Ministerio de Economía dentro de 5 días hábiles. Sin eso, rige el plazo de 30 días.
¿Esto aplica a mi negocio?
Si le vendes a otras empresas productos o servicios técnicos, sí: maestranzas, metalmecánica, mantención industrial, climatización, hidráulica o servicios a faenas. Si vendes sobre todo a personas, mira la página de tu rubro.
¿Por dónde parto si tengo poco presupuesto?
Por una página con tus procesos, fotos reales y datos formales, más un cotizador que reciba archivos. Eso ya te permite responder mejor a quien te busca y mandar un enlace serio cuando prospectas. Los avisos vienen después.
¿Lo puedo hacer yo mismo?
La lista de plantas y los primeros contactos, sí, y nadie los hace mejor que quien conoce el oficio. La página técnica y el cotizador conviene armarlos con alguien que cuide que Google los entienda. Lo hacemos contigo, con tus palabras.
Cuéntanos en qué está tu negocio
Escríbenos lo que tienes hoy y lo que te falta. Te respondemos con el orden de los pasos y lo que cuesta cada uno.